我想谈谈写销售文案。
世界上最赚钱的写作方式，而且低调和隐秘。
当然，大部分的人更愿意写一篇文章，而不是尝试销售一些东西。
你可能想成为一位知名作家或写手，这样你就可以避免去写销售文案。
但这是一项重要的技能，特别是如果你计划通过销售产品或服务来让自己赚钱。
当然这个话题很大，不过今后我们还有足够的时间。
今天，我会通过一个小练习来告诉你如何在正确的思维框架下写作。
不卑鄙地销售
如果向他人销售的想法让你觉得很不舒服，你不是这样想的第一人。
大学时，我曾经在一家办公用品商店做兼职，那份工作也让我觉得自己很卑鄙。操纵人们去买他们可能不需要甚至不想要的东西，让我觉得很不舒服。
但作为企业家吗，销售是你不得不面对并且熟练的技能。
幸运的是，我有一位非常优秀的老师。
在一次午后，我们坐在咖啡厅，听着舒缓的音乐。
他抬起头来对我说：“如果你对销售有正确的想法，你就不会再踌躇不前。”
他抿了一口，继续说：“销售不应该是试图操纵人们购买他们并不真正需要的东西。销售是为了客户缓解痛苦或创造收益。”
这句话完全改变了我。
痛苦和收获
重复上边那句话，确保你先完全理解。
Ok，接下来让我们进入练习。
练习只需要5分钟，你需要只是纸和笔，或者是电脑和键盘——如果说你更喜欢打字的话。
练习的第一部分是：想象你的读者就在你面前，然后在接下来的两分钟里写下他们的痛苦、问题、恐惧和需求。
所有你能想到的与你的产品和服务相关的。
包括可能是深深困扰他的痛苦；可能是微微刺痛的痛苦；也有你一眼就能看穿的痛苦；可能是因为自私产生的痛苦。
它们可以是有形的，也可以是很私人的。
比如，“这件事情我不知道怎么去做，我很烦恼”。
或者“我觉得很孤独”；“我觉得自己很失败”等等。
无所谓，把它们全部写下来。
希望你现在已经列出了一长串的烦恼清单。
第二部分是重复上边的动作，不过这次你要写下读者想要得到的所有东西。
他想要得到什么样的结果？他想要拿到什么？他有什么梦想？他想要什么？他想从你的产品或服务中获得什么？
也是花两分钟，再说一遍，把它们都写下来，想到什么写什么，不要停下来思考。
我们一共花了不到5分钟。
而现在你已经可以写销售文案了，用你刚刚写下痛苦和收获去“销售”你的产品或服务。
因为你已经有了充足的信息，你不是要他们去买，而是告诉他们为什么这样可以减轻他们的痛苦，同时获得他们一直想要的东西。
它真的起作用了！
大约3年前，我接到了一个写作任务，是为一所摄影学校的推广电子书写文案。
我很快就写了一版，但是我一直在写产品的特点和价格。
最后我决定午饭后再写另一版。
事实证明这是个正确决定。
回来后，我在我的计时器上设置好了时间，然后花了两分钟写下了我能想到的关于这本电子书的痛苦经历。然后我又开始计时，写下我能想到的所有收获。
最后，我写下了大约25个痛苦和收获。
然后，我选出了列表中最重要的痛苦和收获，并圈出了一些我觉得这本电子书可以帮助缓解痛苦或提供收获的内容。
然后我开始写作。只是这次我没有写为什么这个产品很好。我没有写它的功能或价格。
相反，我告诉他们我感受到他们的痛苦，以及我知道他们的梦想是什么。然后我向他们介绍了一种产品，一种我知道能有效缓解这些痛苦和增加收获的产品。
最后，我看了看自己写的东西，并把它和我之前的尝试做了比较。
感觉天壤之别。
第一稿是关于产品，而第二稿则是关于我的读者。
我花了五分钟来讨论我的读者的痛苦和收获，不得不说那是一次轻松的写作之旅。
最后，推广大获成功。很多读者发来感谢，感谢我销售的东西让他们梦想成真！
不止于销售文案
这个练习真的帮助我写出了更好的销售文案。
我相信你也会有同样的感受，但它在其他方面也可能有用。
它可以帮助你首先决定提供什么产品或服务。
想想你的客户想要摆脱的痛苦是什么，以及他们想要拥有或实现的事情是什么。
你有产品或服务能满足吗？
如果你正考虑进入一个细分市场，想想有什么能减轻他们的痛苦或满足他们的欲望。
你甚至可以利用这个练习，提出新的产品或服务。
无论你是在销售一种产品或服务，还是正在为一种产品或服务想新点子，或者只是想弄清楚你的客户可能感兴趣的是什么，我鼓励你尝试一下这个练习。
这可能是你度过的最有价值的5分钟。
请开始设置你的计时器！
客服1号
