营销类文章怎么写转化率更好？

　　 营销类文章怎么写转化率更好？

　　 一、抓住用户需求。

　　 用户需求分为：理性需求和感性需求。

　　 1、理性需求。

　　 如何满足用户的理性需求？

　　 最重要的是向用户提供有价值的具象信息。

　　 因为他们需要足够客观、直观、具有逻辑性的，而且主要集中在功能和实用性上的解释。

　　 在写加盟商文案时要经常用到，“市场前景分析”、“投入产出比”等都要有数据证明，越细致，越有说服力。

　　 也可以“找第三方背书”，用户比广告主本身更愿意去相信没有直接利益关系的第三方平台。

　　 2、感性需求。

　　 以情感为主，通过影响用户的情感，引起共鸣，进而获得认同，这就是我们常说的“卖情怀”。

　　 感性需求是非常直观的，是人类最基本的需要。

　　 例如华为的“中国崛起”情怀，这些都是对产品的情感高于产品本身，以满足顾客的感性需求，让用户对其赋予的情感而澎湃。

　　 无论是理性需求还是感性需求，都是我们提高转化的手段，但千万不要把它们混淆，本末倒置。

　　 比如说要卖创可贴这种成本很低的生活用品，还长篇大论地去说品牌说文化说情怀，反而行不通。

　　 二、抓住核心卖点。

　　 抓住产品的核心卖点，这句话看似简单，其实有很多文案容易混淆。

　　 比方说，朋友圈的护肤品HFP，产品卖点这一方面非常值得我们学习。

　　 以此为例，传统美妆商家一般都是“长效补水”、“纯天然植物精华”等宣传语。但是这种宣传太多了，实在难以吸引消费者的眼球。

　　 怎样提高文案转化率？营销文案怎么写？

　　 而且这款面膜打出的“一次就惊艳”，瞬间抓住了我的好奇心，因为“一次就惊艳”所释放出的信息其实很多。

　　 比如：

　　 （1）面膜含有丰富的营养成分。

　　 （2）真的只使用一次，效果就惊人吗？

　　 要知道，释放出来的信息越多，就越能引起用户的好奇心，只要能够引起用户的好奇心，用户就会去看产品的说明书，转化也就出现了。

　　 三、获得消费者的信任。

　　 产品文案的最终目的是实现产品的变革，因此获得消费者的信任至关重要。要做到以下四点：

　　 1、数据。

　　 这里与前面提到的理性需求有一个共同点，就是必须有可量化的数据，人们对数字有莫名的信任感，产品数据越详细，顾客的信任度就越高。

　　 2、权威背书。

　　 也就是产品最好有权威奖项、权威认证、合作单位、企业客户、明星客户及权威团队等权威认证。

　　 比如：

　　 有的餐馆会说XX明星在这里吃过饭，然后放一组明星吃饭的照片。

　　 3、说事实。

　　 俗话说得好，眼见为实，如果你的产品有这样或那样的优点，怎样才能让消费者相信呢？通过事实来说明是一个好办法。

　　 4、不要挑战用户心中既定的事实。

　　 人都愿意相信大脑所熟悉的认知范畴，排斥陌生事物。

　　 这就是说，首先要消除消费者的抵触情绪，然后引入产品，让消费者接受产品最后信任产品，最后为产品买单。

　　 但是这种成本实在是太高了，更别说转化率了。

　　 总而言之，只要能“抓住产品的核心价值”，“戳中用户痛点”，“更多地考虑用户的想法”，你的文案转化率就不会太低。