软文的结构布局要求和案例分享

　　软文是一种以文章来表现形式的，那它就具备了文章的一般的结构。文章最基本的一般结构为：起-承-转-合。

　　起：文章的开头。

　　承：与中心思想的传承

　　转：就是文章的传播，文似看山不喜平，这也是软文是不是影响人的重要方面。

　　合：对文章的总结，和中心思想的加强

　　软文的结构表现形式：分三部分，标题、正文、结尾。

　　一、软文的标题写法

　　文章的标题，是给人的第一印象，就像找对象，第一印象的重要性可想而知。

　　标题有几个作用：总结概括、点明中心、激发读者兴趣。要想写好软文标题，这三个作用最好都需要满足，当然，有些时候，可以重点突出其中的一方面，这也是可以的。一个好的标题，往往影响着你的软文是不是吸引人，你的软文是不是可以被人们记住，你的软文是不是可以流传很广，标题在这里起到了非常大的作用。

　　标题的表达形式有多种，是写作技巧的变化运用，其目的是使广告的标题“醒目”，吸引消费者的主意，诱发读者看正文的兴趣。

　　1.宣事式标题：是如实地将广告正文的要点简要地摆明，使人一目了然，这是目前采用较多的形式。

　　2.新闻式标题：是直接了当告之消费者新近发生的某些事实。多用于介绍新上市产品或生产企业的新措施，目的在于引起大众关心而转读正文。它也是宣事式的一种。

　　3.诉求式标题：是用劝勉、叮咛、希望等口气写标题，意欲催促消费者采取相应的行动。在写作这类标题时要绝对谨慎，否则，易引起反感。

　　4.颂扬式标题：是用正面的方法，积极地称赞广告商品的优点。此类广告标题容易使人产生良好印象，但必须以事实为根据，切忌夸大，否则，易招人反感。

　　5.号召式标题：是用带有鼓动性的词句作标题，号召人们从速作出购买决定。此类标题多用于鼓吹时尚流行的或即时性的广告，文字要有力量，能起暗示作用，且易于记忆，使消费者易于接受广告宣传的鼓动，产生购买行为。在文学修辞上，文字应力求婉转，以回避一般人都不愿受他人支配的心理特点。

　　6.提问式标题：是通过提出问题来引起关注，从而促使消费者发生兴趣，启发他们思考，产生共鸣，留下印象。

　　7.悬念式广告标题：是用令人感兴趣而一时又难以作出答复的话作为标题，使读者由于惊讶、猜想而读正文。此类标题应具趣味性、启发性和制造悬念的特点，并能引发正文作答。

　　8.对比式标题：是通过对同类商品的对比，突出本产品的独到之处，使消费者加深对产品的认识。但有关广告条例规定，不能直接指对方名作对比，所以，对比时采用泛比为宜。

　　此外，还有寓意式标题，主要是利用比喻的修辞方法，使标题增加新意，加深人们的印象。这种标题形式上处处为消费者着想，容易引起消费者好感。

　　标题范例：

　　《千里赴蓉只为活出个熊样》

　　报道的是04年被解救的天津受虐黑熊艾玛，被送往成都治疗的事情。“千里赴蓉”，简要说明了黑熊是被辗转送往成都寻求治疗的，而且这种拟人手法也合乎黑熊受到的关切；“只为活出个熊样”，继承前句语境，轻松幽默地吸引起了读者阅读新闻的欲望，看完新闻，又感觉这幽默是借对黑熊的调侃之名，而对虐熊者进行谴责，继而引发读者的怜悯之心。

　　PS：这是一个典型的宣事式标题，它们满足标题写作要点，而且具有很强的新闻性和趣味性。

　　《墓园暴利人“死不了”了》

　　墓园暴利一直为人们所敢怒不敢言，这条新闻不仅为人们代言说了这个问题，而且尖锐地道出了老百姓的心声——人”死不了“了，愤怒与谴责之意跃然而出，让人百般玩味。

　　PS：这是一个诉求式标题，特别是为老百姓说话，使大家产生同感，得到了很好的传播，这样的沟通方式非常的完美。

　　《难以想“象”的痛苦》

　　有人说，新闻标题是文学与新闻相结合的最高技巧。这个标题是个绝好的例子。图片上，在广场上看热闹的人们横七竖八地站满了一对大象母子雕塑的身上、鼻子上，只剩下了面孔的大象在人们的踩踏下显的特别的委屈。《难以想“象”的痛苦》，巧妙地分开了“想象”这个词语，也委婉地对市民的这种行为提出了批评。

　　PS：这是一个号召式标题，这种类型的悲痛，最能引起同感，称为你软文的接收者和传播者。

　　在标题写作时，特别还要注意标题的对称和押韵，使得读起来朗朗上口且意思深刻。这样的软文标题更容易被别人记住，同时，也方便了读者的传播。

　　标题的对称，是指什么怎么样，意思清楚明白，如上面所举的：《千里赴蓉只为活出个熊样》，什么：千里赴蓉；怎么样：只为活出个熊样。

　　押韵：蓉，样二字具有些押韵，读起来非常方便。

　　如果在写作产品软文时，则更多的选择颂扬式标题，提问式标题。

　　其实在我们生活中，一句话，一个回答都可以成为我们的标题，或中心。在生活中，我们可以找很好的创作点。所以，大家应当在平时的日常生活中，可以多多注意！

　　二、软文内容写作

　　软文的目标内容主要是通过软文正文来反映的，它起着介绍商品、树立商品的消费形象和推动购买的作用。广告正文在不同的媒介中有不同的形式。

　　在印刷广告中，正文为文字叙述，称作文稿；在广播广告中，正文以语言叙述，叫脚本；在电视广告中，正文以语言结合画面活动来叙述，称为故事版；在实物广告中，以文字结合商品实体来叙述，作为说明。广告正文的主要作用是对广告的信息内容进行描述和报导。

　　写作软文正文，首先要有构思。一般来说，有三个方面可供参考：

　　第一，符合事实性，即朝着完全符合事实的方向构思。这种方法最容易，只要列明商品名称、规格、性能、价格、质量、特点及电话、地址即可。

　　第二，说服性，即按说服的方向构思。以消费者所能得到的利益为前提，说服其购买。说服的技巧有比较法、证明法、警告法等。这种广告文亦可统称为理智性的诉求文字。

　　第三，感情性，即向感情方向构思。富有感情的词句能够打动消费者，使之产生购买意念。这种广告文讲究用词精美，字里行间充满着感人的力量，属感情性诉求。

　　这三个构思方向，可以交替组合使用。如果系列广告将三个方面轮流运用，将会收到多彩多姿的成效。

　　正文范例：

　　1、“克隆”在苏格兰引爆

　　苏格兰的一个村庄，住着一位53岁的生物科学家，他就是维尔穆博士。这位绅士温文尔雅，慢声细语。年薪仅6万美元，他培育一个名叫“多利”的绵羊，为此他本人获得的专利费也不会超过2.5万美元。但这头绵羊和脑白金体的研究成果一样，形成世界性的冲击波。

　　从总统至百姓无不关注培育出“多利”的克隆技术，克林顿总统下令成立委员会研究其后果，规定90天内提交报告，并迫不及待地在他的白宫椭圆形办公室发布总统令。德国规定，谁研究克隆人，坐牢5年，罚款2万马克。法国农业部长发表讲话：遗传科学如果生产出6条腿的鸡，农业部长可就无法干了。

　　“多利”刚公诸于世，《华盛顿邮报》即发表《苏格兰科学家克隆出羊》，美国最权威的《新闻周刊》连续发表《小羊羔，谁将你造出来？》《今日的羊，明日的牧羊人》...

　　美国广播公司晚间新闻发布民意测验87%的美国人说应当禁止克隆人，93%的人不愿被克隆，50%的人不赞成这项成果。

　　点评：以新闻为背景，使得文章更显得有真实性，也使读者学到一些新的东西。

　　2、“脑白金”在美利坚引爆

　　脑白金是人脑中央的一个器官，中国古代称之为“天目”，印度2000年前就称之为“第三只眼”。近年美国科学家发现，它是人体衰老的根源，是人生的生命时钟。这项发现如同强大的冲击波，震撼着西方国家。《华尔街日报》发表《一场革命》；《新闻周刊》居然以《脑白金热潮》为标题，于8月7日、11月6日封面报道，阐述补充脑白金的奇迹：阻止老化、改善睡眠...

　　美国政府FDA认定脑白金无任何副作用后，脑白金在美国加州迅速被炒到白金的1026倍。不过在规模生产的今天，每天的消费仅1美元，在中国不过7元人民币。

　　美国西北大学教授格利塔在电视新闻中感叹：“美国人为它疯狂了！”

　　脑白金体的冲击波迅速波及全球。日本《朝日新闻》、NHK电视大肆报道，台湾地区的人从美国疯狂采购脑白金产品。香港地区有关部门不得不出面公告：奉劝市民服用脑白金要有节制。

　　中国大陆也不例外，1998年4月5日中央电视台“新闻联播”播放《人类有望活到150岁》，详细介绍脑白金体的科技成就，《参考消息》等各大媒体也都相继报道。中国部分城市已经出现脑白金热潮的苗头。

　　在美国，不少人撰文表示了对脑白金体成果的担忧。如果人人都活到150岁，从外表分不出成年人的年龄，会出现许多社会问题。世界老化研究会议主席华特博士在其科学专著中指出，补充脑白金明显提高中老年的性欲。于是评论家担心，性犯罪必将上升。

　　点评：以日本《朝日新闻》、NHK电视大肆报道增加真实感和权威性！

　　3、什么是克隆？

　　克隆是“clone”的音译，含义是无性繁殖。传统的两性繁衍中，父母和母体的遗传物质在后代体内各占一半，因此后代绝对不是父母的复制品。克隆即无性繁殖，后代是完全相同的复制品。

　　复制200个爱因斯坦和500个卓别林，是件大快人心的事。但如果复制100个希特勒，实在令人担忧。50多年前纳粹医生约瑟夫曾研制克隆技术为了复制希特勒，幸亏没有成功。“克隆”对论理道德的冲击更大：如果复制一个你，让你领回家，你太太和女儿应该如何称呼“他”。

　　世界级大药厂发现了克隆的巨大商机。美国商业部预测，“2000年克隆生物技术产品的市场规模将超过500亿美元”。克隆技术主要用来制造保健品，国外许多媒体认为美国商业部的预测太保守，如同五十年代美国商业部预测：“2000年，全球的计算机数量将高达80台。”

　　4、什么是脑白金体？

　　人脑占人体重量不足3%，却消耗人体40%的养份，其消耗的能量可使60瓦电灯泡连续不断地发光，大脑是人体的司令部，大脑最中央的脑白金是司令部的总司令，它分泌的物质为脑白金。通过分泌脑白金的多少主宰着人体的衰老程度。随着年龄的增长，分泌量日益下降，于是衰老加深。30岁时脑白金的分泌量快速下降，人体开始老化；45岁时分泌量以更快的速度下降，于是更年期来临；60—70岁时脑白金体已被钙化成了脑沙，于是就老态龙钟了。

　　如果想尝尝年轻时的感觉，脑白金的确让人过把瘾。

　　美国三大畅销书之一的科学专著《脑白金的奇迹》根据实验证明：成年人每天补充脑白金，可使妇女拥有年轻的外表，皮肤细嫩而且有光泽，消除皱纹和色斑；可使老人充满活力，反映免疫力T细胞数量达18岁时的水平；使肠道的微生态达到年轻时平衡状态，从而增加每天摄入的营养，减少毒素的侵入人体。

　　美国《新闻周刊》断言“补充脑白金，可享受婴儿的睡眠”。于是让许多人产生了误解，以为脑白金主要用于帮助睡眠。其实脑白金不能直接帮助睡眠。夜晚补充脑白金，约半个小时候，人体各系统就进入维修状态，修复白天损坏的细胞，将白天加深一步的衰老“拉”回来。这个过程必须在睡眠状态下进行，于是中枢神经接到人体各系统要求睡眠的“呼吁”，从而进入深睡眠。

　　点评：消除皱纹和色斑；可使老人充满活力。定位的非常准确，不想变老的来人，该篇很好把信息融到内容之中，又起到了攻击心理的作用。

　　三、软文结尾

　　软文的结尾是文章的最后的收尾，写好软文的结尾，更能使你的软文得到升华。

　　几个注意点：

　　1.结尾不用过长，因为人的阅读习惯是前尾比较重点看。所以只要用几句话就行。

　　2.必须要有力，使人可以得到联想，你的沟通，如果可以给客户带来想象的空间，你就是成功的。

　　3.最好采用反问，强调的句型，使读者进一步得到心灵的冲击。

　　还是脑白金软文的软文结尾

　　人体有一万亿个细胞，但人体肠道内寄生着10万亿个细菌，重达2公斤。提起细菌，许多人面色恐惧。其实，不用怕，人体内的细菌大多数是“好人”，叫有益菌。人体离不开它们，它们具有以下作用：帮助分解食物、吸收营养、抑制有害菌、阻止病毒进入人体、减少进入血液中的毒素、排除体内有害的废物。包括大米和白面，几乎所有的食物在人体停留时间过长，都会释放毒素。毒素较少时，肝脏可以清除；毒素较多时，肝脏就无能为力了。于是毒素随血液流向人体各个角落，损害人体所有部件。当食物在肠道内停留超过12小时。释放出的毒素相当于吸三包香烟。这时肝脏只能袖手旁观，眼看着毒素侵害人体。

　　点评：运用的一连的排比，大大的增强的语气，他的几个比喻，使人大为惊讶，不得不说它做到了笔者前文提到的几个注意点。