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好的招商文案具备哪些特点

来源:软文世界    2022-11-04 11:39:02

好的招商文案具备哪些特点

  一个好的招商文案至少要包括:项目预期结果、项目价值主张、项目实施案例、项目投入匡算、项目风险保障、项目对接时机、项目获客工具等七个方面。

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  一、项目预期结果

  文案标题或者摘要一定要包含招商对象投资后的预期结果,这样才能过滤客户,吸引精准客户。例如:创客招商,给你结果的招商团队。“结果”是招商对象投资的目的和想要的东西。再如:市场马上就要爆发的厨余垃圾处理器项目开始招商了。“市场马上就要爆发”是招商者对这个项目的预期呈现,是投资者的预期结果。

  二、项目价值主张

  项目价值主张是招商机构对该项目所处行业和环境进行深入调研、横向比较、穷尽思索、改善提升、鼎故革新、创新呈现、完美追求的结果(这是一套调研模式,这里不展开讲),是对行业研究、市场分析、竞争现状、竞争策略的高度概括,张是企业价值观和使命感的综合体现。以厨余垃圾处理器项目为例,项目主张可以概括为:让我们一起抓住一个即将在全国大中城市爆发需求的革命性厨房产品。项目价值主张合理、超前且富有鼓舞性,投资者就会趋之若鹜,积极投资乃至追随。最高明的价值主张甚至可以调度调动追随者的全部身心,达到孙子兵法所说:道者,令民与上同意也,故可与之生,与之死,而不畏危。价值主张的最高境界就是达到“道”的标准。有兴趣的朋友可以参看我写的一篇文章《项目运营者的道、法、术、器、势》。

  三、项目实施案例

  招商文案一定要提及样板市场,让招商对象直观看到预期结果,总之,能呈现的,就不要多废话。

  四、项目投入匡算

  匡算出总体投入量级,即可帮助招商对象筛选项目,也可以帮助招商机构筛选客户,减少彼此的无效投入和沟通。

  五、项目风险保障

  对风险的顾虑是投资者的最大障碍,通过项目风险保障机制,可以快速吸引投资者进一步了解项目,增加意向客户,提高招商成功率。

  六、项目对接时机

  说的千好万好,看的心潮澎湃,但招商对象如不马上拿起电话,立即沟通。过个半小时一小时,招商对象就可能从此不再有机会接触这个项目,这对双方来说可能都是个损失。

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  套用快消品营销常说的一句话:促销要有时间段。招商文案更要体现咨询时机,可以用对接会、研讨会、说明会等活动节点吸引客户立马报名参加,以便招商机构及时获取招商对象联系方式,主动出击。

  七、项目获客工具

  一定要有即时登记工具,方便及时获取客户信息,不能坐等客户看过溜走,从此相看两忘。创客招商开发的集宣传与拓客一体的工具是解决获取客户信息的最好方式之一,读者朋友可以参考。

  总之,招商文案是项目的浓缩体现和最美展示。如果把模特比作一个项目的话,不同的服饰就是她不同的文案,而最好的文案可能就是比基尼,比基尼让项目充满性感、呈现美丽,令人瞩目。

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