软文营销的概念和基本操作思路

　　软文是广告的一种，之所以叫做软文，是相对于硬性广告而言的，它不是硬邦邦的推销。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。

　　在我们进行软文营销时，我们要注意以下要求：软文的主体是企业，是企业站在自身的角度进行策划的；写软文的目的是企业的莫项要求，没有目的的软文对企业没有意义；软文和新闻稿有区别，和软文无拘束的主题不同，新闻稿必须有新闻实效性。

　　一、软文营销的软文形式

　　1.悬念式：提出一种问题，然后围绕这个问题进行自答。

　　2.故事式：在发明文字之前，故事就是人类最古老接受知识的方式。

　　3.情感式：直指人心的情感式软文是最能打动消费者的。

　　4.恐吓式：和情感式软文完全相反，恐吓式软文熟悉反情感式诉求。

　　5.促销式：完全一种亏本的方式将商品推送出去。

　　6.新闻式：新闻式软文要符合新闻的特征，需要媒体的配合。

　　7.争议式：有争议、有冲突才能产生更多的关注和评论，才能迅速传播。

　　8.分享式

　　二、软文的营销的“三软”

　　1.眼软、2.心软、3.嘴软

　　三、营销的步骤

　　第一步，背景分析

　　第二步，软文话题策划

　　第三步，软文媒体选择

　　第四步，软文写作

　　第五步，软文发布

　　第六步，软文效果评估

　　四、软文营销的实施技巧

　　软文营销人员的三个要素：

　　1.首先是极度敏感

　　2.寻找好的发布渠道

　　3.效果评估

　　五、软文营销的写作技巧

　　1.标题党

　　2.内容模仿小刊小报

　　3.软硬适中，方能效果显著。