软文世界 让软文投放更简单

在云计算时代,软文世界致力于通过技术创新推动网媒资源对接与交付模式的转变,让软文投放更简单。

您当前位置:首页 > 营销学堂 > 广告文案写作|练好这一个方法就够了

广告文案写作|练好这一个方法就够了

来源:软文世界    2022-08-03 13:23:02

 

ruanwenshijie.com

    最近,看空手老师的《传神文案》,get到一个写广告文案的好方法:场景化。场景化这个方法的根据是,一切消费都有场景。下馆子,打王者荣耀,叼着烟蹲坑,都是场景。有了场景就容易被感知,就容易做到扎心。

  场景化这个词有些专业了,我的理解是,写文案要言之有物,要把卖点或观点揉进具体的生活里。它可以是某个场合里发生的事,比如在烧烤店跟朋友撸串;也可以是特定时间点发生的事,比如饭后嚼口香糖;也可以是某个习惯动作,比如张同学蹲坑后会洗洗两个手指。

  但我有一个感触,知道这些方法,也未必能写出场景化的文案。不是理论不好,而是实际应用的时候,脑袋里的场景还是不够多,不够具体。找不到合适的场景,最后还是会堆砌形容词,把文案写成一些飘在天上的空话。

  所以,基于场景这一理论,要写好广告文案,在生活中观察并积累场景也同样重要。

  具体而言,做洗发露的产品,就要多关注跟头发有关的一些场景。比如,戴了鸭舌帽的同事,很可能是没洗头。文案能否嫁接控油类的洗发露?

  玩江小白风格的文案,就得多关注喝酒时聊得话题。比如,铁哥们追求新认识的女孩,进展不太顺,可能会借着江小白跟你倒一肚子话,这就是文案的料。

  写汽车文案,对买车、开车的事就得敏感起来。比如初冬那场暴雪后,我就看到很多车主开车门很费劲,那你所服务的车型有没有相关的设计?

ruanwenshijie.com

  再系统化一点,我觉得可以把观察分为观察别人和观察自己。

  1、观察别人

  写广告文案,很多时候是为了和读者共鸣,所以要尽可能观察和代入别人的生活。比如,他为什么吐槽工作?他为什么换了新发型?背后的故事,能否和你的产品特性或价值观相结合?比如新发型可能是为了跟前男友说再见,而发型就能结合到定型类的化妆品。

  2、记录自己

  从面对的问题而言,别人和自己并没有本质区别。但是我们对自己的感受更深入一些,和别人的喜怒哀乐有一定距离,所以观察和记录自己的生活,有着天然的优势。具体而言,可以分两方面:

  ①日常正在进行的生活

  今天为啥没按时下班?可能是工作没完成,家里没有书房,回家后无法安心工作。孩子回老家了,会想她。但是想到在老家附近有个公园,公园里有游乐场,她也能玩得很开心。这里面的书房和公园就是地产广告可以关联的点。

  ②尝试新的生活

  比如,上周末去吃了人均两百的蟹黄面,会发现面的口感、蟹黄的配料、搭配的姜汤都很有讲究,原来一碗面也有这么多功夫在里面。之前总觉得贵,实际上是没有发现它贵的道理。这种情况,就适合用来做溢价类的广告。

  再比如,趁周末陪孩子去看了美术展。会发现孩子对艺术很感兴趣,反而会担心自己没有给孩子创造条件,会埋没了她的闪光点。这个场景就适合做一个培训学校的广告。因为培训学校可以发掘和放大孩子的天赋。

  认识到场景的重要性,才会有意识地去留意和积累场景,而这也许就是把文案写的更好的开始。其实,不止广告,哪怕是历史性的转折点,真正激动人心的也往往不是宏大的叙事,而是一些小的场景。

  比如,新中国成立让每个中国人都很振奋,写什么载入史册,改变世界,往往无感。能触动每个中国人的,却是写毛主席登上天安门城楼上的那一声庄严宣告:中华人民共和国中央人民政府今天成立了!

  所以,从现在起,拥抱场景,去发现和记录场景吧。在生活这座矿山里,你随手就能发现文案写作的宝藏。

------分隔线----------------------------
转发到:
------分隔线----------------------------
加入软文世界 发稿快人一步
立即注册
在线客服
热线电话
17665415159

微信客服